Business Network International (BNI) es una organización empresarial de "networking" cuyo único objetivo es fomentar el intercambio de referencias de negocios, facilitando así nuevos clientes para sus miembros.
El grupo de trabajo IDEAS de BNI, que se ha presentado esta mañana en Marbella, ha contado con la asistencia de más de 250 profesionales del municipio que han podido conocer de primera mano la forma de trabajar de esta organización.
El director ejecutivo de BNI en Málaga, Pablo Piqueras, ha compartido los secretos de una "herramienta de trabajo" que busca poner en contacto y ofrecer referencias entre los diferentes profesionales que forman parte del grupo.
BNI es por tanto una organización de "networking" profesional que establece "relaciones de confianza" a través de referencias y nunca mediante comisiones, totalmente prohibidas en esta red de trabajo. Piqueras ha especificado que "el secreto de que funcione es la selección. Los miembros deciden con quién trabajar y con quién no".
Este grupo de trabajo permite que no haya competencia entre las distintas empresas. El director ejecutivo ha señalado que el objetivo que persigue es que la comunicad entre sociedades permita mover al año unos 50 millones de euros.
BNI trabaja de manera que los componentes del grupo se reúnen de manera semanal para establecer contactos y crear relaciones entre los profesionales, además de servir de enlace para dar referencias.
La reunión que ha tenido lugar en un hotel de Marbella. (Foto: J.Z.)
La forma de organización de estos grupos es exactamente igual que la de cualquier empresa con un organigrama encabezado por el presidente Luis Jaime, acompañado por el equipo directivo formado por Marie Berggren, Julia Crespo, Ramón Carbajosa, Miguel Marfil, Bernardo Ruiz, Antonio Avelino, Juan Ramírez, Cristina Pastor, Juan Miguel Fernández, Karla Bruna Krüger e Irene Pérez.
El grupo de trabajo IDEAS comenzó a reunirse el pasado mes de marzo y antes de lanzarse de manera oficial ya han conseguido generar volumen de negocio entre las 22 empresas que forman este primer grupo de BNI en Marbella.
Esta organización funciona desde hace más de 30 años y cuenta con más de 6.700 grupos de trabajo en 59 países. El año pasado 170.000 miembros generaron más de 5,4 millones de referencias con un valor de negocio cerrado de más de 4.800 millones de euros.
La clave de BNI, y lo que lo hace especial y único, es que solo permite la entrada de un empresario por actividad profesional en cualquier grupo. De esta manera, una vez que el empresario forma parte de BNI, no puede existir ningún conflicto a la hora de recibir las referencias de negocio.
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